Защо B2B SaaS компании рекламират на външна реклама?

Докато шофирате, може би сте забелязали външна реклама на компаниите предлагащи софтуер като услуга или B2B SaaS компании. (Business-to-Business Software-as-a-Service)  Това е така защото Сякаш всеки ден се появяват нови B2B SaaS компании.

 Предизвикателството, пред което са изправени всички B2B SaaS компании

 Ако работите в тази бързо развиваща се област, имате невероятна възможност,  но и един проблем: нарастваща конкуренция за една и съща група клиенти.

B2B SaaS компаниите се нуждаят от постоянен източник на свежи идеи за маркетинг. Все повече и повече гориво за продажби и маркетинг, които стимулират приходите и растежа.

Въпреки това,  доставчиците на софтуерни услуги станаха по-ефективни в дейностите от дъното на маркетинг фунията и се фокусираха върху оптимизирането на реализациите, но върха на маркетинг фунията остава най-голямата пречка за постигане на положителни резултати.

Има и още едно нещо, което прави конкуренцията още по-тежка: всички правят едно и също нещо онлайн.

Независимо дали става въпрос за имейли, онлайн семинари, публикации в LinkedIn, съобщения в социалните медии и онлайн реклами, клиентите са заобиколени от SaaS марки. Те се опитват да привлекат вниманието им и да популяризират своята иновативност и не след дълго всичко започва да придобива смисъл.

Какво трябва да направи една компания, за да се открои и да се увери, че гласът на нейния главен иноватор е чут?

 Увеличете осведомеността за марката си, като използвате методи, които вашата конкуренция не използва (все още).

 Привлекателността на външната реклама за SaaS компании

Привлекателността на външната реклама за SaaS компаниите е проста. Билбордове те създават първокласна информираност за марката, толкова добра, колкото – или дори по-добра – от всяка друга медия на пазара.

Всеки харесва числата, така че ето няколко:

• 71% от потребителите обръщат съзнателно внимание на билбордовете, докато шофират или минават покрай тях
• 46% от възрастните казват, че са търсили онлайн нещо, което са видели на външна реклама (като дигитален билборд)
• Хора, които са видели външна реклама са 48% по-склонни да кликнат по-късно върху онлайн версия на същата реклама

Рекламата на билборд всъщност може да увеличи многократно силата на вашата онлайн реклама.

Защо?

Постигате разпознаваемост на марката, от която вашата B2B SaaS компания има нужда

Tова, което виждаме често, често изниква и в мислите ни. Това, за което мислим често, след това правим. Вижте, помислете, направете и повторете.

Като представяте съобщението си в реалния свят, където е трудно да бъде избегнато или незабелязано, вие имплантирате благоприятно впечатление (разбира се, с добре проектирана реклама) в съзнанието на вашите потенциални клиенти, които – само да ви напомним – правят и свои собствени проучвания в търсенето на дадена услуга.

Това означава, че потребителят е по-вероятно да:

1. Потърси директно с името на на SaaS рекламодател, или
2. Разпознае името, когато излезе в резултатите от онлайн търсенето

Наличието на този вид осведоменост също носи дивиденти, когато купувачът в крайна сметка се срещне с B2B търговския представител. В крайна сметка е по-лесно да заинтересувате някого, ако е видял рекламата ви, преди да приеме обаждането ви.

Разбира се, въпреки че всичко това звучи достоверно, смятате, че поставяне на реклами на билбордове е сложно и скъпо… нали?  НЕ. Реклама на билбордове ФАКТИ

Ние от Импрес можем да Ви спестим главоболията от използването на външна реклама, тъй като предлагаме голм избор, собствена мрежа и по-дългосрочна реклама на по-ниска цена.

Просто казано, B2B SaaS компаниите се насочват към билбордове, защото те помагат за решаването на проблем по един контраинтуитивен начин, който всъщност работи.