Външна реклама в индустрията за красота

Част 2 – Външна реклама в индустрията за красота

Индустрията за красота рекламира чрез деверени медии

Индустрията за красота непрекъснато се развива, а заедно с нея и марките. За да изградят доверието на потребителите е важно те да подкрепят твърденията си не само с думи, но и с действия. Рекламирането чрез доверени медии като външната реклама е чудесен подход, чрез който се създава послание, което отразява директно имиджа на марката. Особено когато ерата на инфлуенсърите в социалните медии достигна своя връх и сега започва да намалява. Въпреки, че може да е забавно за потребителите да гледат публикации в Instagram с уроци за грим и грижа за кожата, процентите на реализация от спонсорирани рекламни публикации намаляват.

Според изпълнителния директор Джеф Байър в Jeff Byer Inc, компания за уеб дизайн и промоция: „Спонсорираните публикации вече не привличат същото взаимодействие с аудиторията, както някога. Потребителите сега го очакват като телевизионни реклами. Изглежда, че са станали имунизирани срещу брандирани публикации и са в състояние да ги филтрират психически”. Идеята, че на тези инфлуенсъри се плаща да рекламират продукти, е подвеждаща за потребителите и ги кара да губят доверие в инфлуенсърите като надежден източник на съвети. За да се справят с този проблем, марките търсят да рекламират в акаунти, които имат по-малко последователи, но това поставя друг проблем – няма достатъчно експозиция. Външната реклама има уникалното предимство да влияе на марките и да бъдат доверен източник, който може да достигне до масова аудитория.

Кампанията на KylieSkin с помощта на програматик дигитална външна реклама.

Най-очевидният пример в бизнеса с красота е инфлуенсъра Кайли Дженър. С над 200 милиона последователи в Instagram и титлата за най-влиятелния потребител на Instagram. Кайли продължава да използва външна реклама, за да популяризира своята козметична марка и линия за грижа за кожата. За да пусне новата си линия, Kylie Skin, тя използва 4000 цифрови билборда в 1100 града и повече от 1500 видео екрана в стотици молове. Използвайки програматик дигитална външна реклама, всички реклами показват едно и също изображение по едно и също време заедно с дестинацията за незабавно закупуване на продуктите. Тази кампания демонстрира стойността на външната реклама и по-специално програмната технология. Тъй като „Кайли Дженър“ е марка сама по себе си с изключителен брой последователи, които със сигурност ще закупят нейните продукти, влиянието и вълнението, които външната реклама предоставя, е нещо, което дори успешните марки не могат да предадат.

Реклама на Dove „Покажете ни“ беше представена на външна реклама на Таймс Скуеър.

През последните няколко години много марки се фокусират повече върху изграждането на силна личност на марката, която се свързва с техните потребители на емоционално ниво. Тъй като потребителите изискват да видят повече представяне на себе си в медиите, марките за красота и лична хигиена възприеха приобщаването и приемането като имидж на своя марка. Пример за това е кампанията #ShowUs на Dove, който искаше да се придържа към 70% от жените, които не се чувстват представени в медиите и да им даде светлината на прожекторите за промяна.

В партньорство с Girlgaze и Getty Images, жени от всички части на света участваха в създаването на глобалната кампания, като изпратиха изображения, които разкриват истинската им същност. Кампанията позволи на жени, които се борят със самочувствието, да бъдат представени гордо в големи външни реклами на първокласни рекламни места. Dove също си партнира с влиятелни жени в социалните медии да популяризират проекта, като споделят свои снимки и насърчават своите последователи да направят същото. Целта на Dove беше да създаде диалог, основан на приобщаване и автентичност, като покаже жените такива, каквито са, а не такива, каквито другите смятат, че трябва да бъдат. Хаштагът #Showus беше използван в 7 020 000 публикации в Instagram, генерира трафик на потребителските пазари и увеличи продажбите.

Външнорекламната кампанията на The Body Shop срещу тестването върху животни в козметиката.

Тъй като потребителите стават все по-отдадени на каузите, в които вярват, те очакват същото от марките, които обичат, което в резултат изгражда по-дълбоки връзки. The Body Shop винаги е бил активист срещу жестокостта към животните и е стартирал няколко кампании през годините, за да се бори с тестовете върху животни в козметиката и да популяризира екологични продукти. През 2019 г. в Ню Йорк те стартираха външнораклемна кампания, за да призоват обществеността да помогне за събирането на 8 милиона подписа за петиция към ООН за прекратяване на тестовете върху животни в козметиката. Компанията си партнира с OUTFRONT Media за производство на рекламни живи табла, за да привлече потребителите и да ги насърчи да се борят за каузата. Кампанията беше подкрепена и от хаштага #ForeverAgainstAnimalTesting в социалните медии, за да се повиши осведомеността.

Друга външнорекламна кампания, която The Body Shop стартира, беше да демонстрира своя ангажимент към околната среда. Посланията върху различни външно ракламни формати не само имаха за цел да повишат осведомеността, но и да включат брилянтно използване на технология за премахване на замърсителите от атмосферата, в която се намират. Интелигентните плакати се състояха от реклами на автобусни спирки, които доставят до 95% по-чист въздух, за да помогнат за защитата на пътници наблизо, които са изложени на по-висок риск от излагане на замърсяване. Този пример идеално демонстрира как марките могат да използват външната реклама, за да внедрят положителна промяна, за да спечелят доверието, което потребителите търсят, и да придадат на продуктите си повече доверие.

Заключение

Потребителите вече започват да гледат на козметичната индустрия и индустрията за грижа за кожата като на нещо повече от продукти, които могат да ги разкрасят. Тези марки се превръщат в символ на истинска красота, независимо дали става дума за естествени продукти, автентична марка или нефилтрирани изображения, те поставят по-висок приоритет на прозрачността. Това дори се изразява в техните рекламни усилия, тъй като външната реклама е необходима, за да донесе повече автентичност и лоялност към марката.

Както е показано в примерите по-горе, марките продължават да разчитат на външната реклама, за да действат като опора за всяка кампания в социалните медии. Марките интегрират социалното влияние с външна реклама, за да увеличат ефективно ангажираността и да ги доближат до потребителите, като в същото време се насочват към разказване на истории и участие в марката. Външната реклама може да действа като най-довереният инфлуенсър, когато потребителите се съмняват. Освен това когато марките работят с влиятелни лица, които имат авторитет, опит и говорят на целевата аудитория на марката, те могат да изпратят мощно послание.