Какъв бюджет да отделя за маркетинг ?
Собствениците на фирми и маркетинг мениджърите често си задават въпроса: Какъв бюджет да отделя за маркетинг? Отговорът зависи от редица фактори. Не съществува определена сума, която всеки бизнес трябва да насочи към маркетинга. Важно е да определите какъв бюджет за маркетинг е подходящ конкретно за вас.
Защо отделянето на бюджет за маркетинг е важно?
Маркетингът е от решаващо значение за успеха на вашата компания. За да печелите, трябва да харчите пари. Ако не рекламирате бизнеса си, не постигате напредък – просто е. Без маркетинг вашата компания няма да получи необходимата известност, да изгради отношения с клиентите, да реализира продажби и съответно печалба.
Може би все още се чудите как една компания определя каква част от бюджета си да изразходва за маркетинг? Ако искате да запазите сегашната си позиция, трябва да изразходвате около 5% от общите си приходи. Ако искате да се разраствате (както правят повечето фирми), общото правило е да харчите около 10 %. Според данни на Deloitte, последните години компаниите са инвестирали най-голяма част от бюджета са за: оптимизация на уебсайтове – 73%, дигитални медии и търсене – 65%, както и 57% в дигитален маркетинг.
Как да определите идеалния маркетинг бюджет за вашия бизнес?
Има някои елементи, които трябва да вземете предвид:
Маркетингов бюджет като процент от приходите
В зависимост от вида на бизнеса, който притежавате, може да искате да определите маркетинговия си бюджет като процент от реализираните приходи.
Според Американската администрация за малкия бизнес – малките предприятия обикновено изразходват между 7-8% от приходите си за маркетинг. Това е при условие че бизнесът им има минимум 10-15% марж на печалбата.
Deloitte установи, че индустриите за услуги на B2B изразходват около 10% от бюджета си за маркетинг, а продуктовите индустрии на B2C харчат до 15-18% за маркетинг.
Маркетинговите бюджети в зависимост от отрасъла
Освен приходите, ще трябва да разгледате отделно и вашата индустрия, за да прецените колко трябва да похарчите за маркетинговия си бюджет. Това отново зависи до голяма степен от това дали сте част от бизнес пазара (B2B) или от потребителския пазар (B2C).
Deloitte стигна до заключението, че B2B продуктовите компании са склонни да изразходват около 9,4% от бюджета си за маркетинг, докато B2B компаниите за услуги изразходват 11,4%. В същото време B2C продуктовите компании харчат средно 15,9% от бюджета си за маркетинг, а B2C компаниите за услуги – малко по-малко, 12%.
Някои специфични отрасли в тези сектори също харчат повече от други. Например предприятията от образователната индустрия изразходват около 19,4% от общия си бюджет. Обратно, енергийната индустрия харчи средно само 4%. Можете да погледнете средната стойност за вашия отрасъл, за да разберете колко трябва да похарчите въз основа на процента, който използват вашите конкуренти.
Различните категории маркетингови бюджети
Маркетингът се състои от много аспекти, които трябва да вземете предвид и които могат да повлияят на бюджета ви в зависимост от това, което ви е необходимо. Някои от потенциалните маркетингови категории, за които трябва да помислите дали да разпределите бюджета си, включват:
Продуктов маркетинг
Искате ли да популяризирате конкретен продукт или продуктова линия? Помислете колко искате да похарчите за този канал.
Съдържание
Ефективният маркетинг изисква много висококачествено съдържание, включващо всичко – от текст на вашите уебстраници и блогове до изображения и видео съдържание в различни платформи.
Платена реклама
Рекламите в Google и други платени рекламни кампании също са неразделна част от успешните маркетингови усилия.
Връзки с обществеността
За да подпомогне изграждането и поддържането на репутацията на вашата компания, бизнесът ви ще се нуждае от добри връзки с обществеността, за да комуникира ефективно с обществеността.
Брандиране и креативност
За вашия бизнес е важно да има висококачествена и разпознаваема марка. Това изисква силен брандинг и креативност, които да ви помогнат да се отличите.
Събития
За всеки вид събитие трябва да разполагате с достатъчен маркетингов бюджет, за да популяризирате и проведете събитието.
Други
Възможно е да се нуждаете от бюджет и за други видове маркетинг, включително социални медии, директна поща и др.
Като изчислите точно идеалния си маркетингов бюджет, ще можете да разработите високоефективни кампании, като същевременно генерирате положителна възвръщаемост на инвестициите от усилията си..
Заключение
Компаниите може да се чудят колко могат да очакват да получат в замяна на маркетинговите си инвестиции. Както видяхте по-горе, това е различно за всеки. Въпреки това, ако искате да видите подходящ растеж на компанията си, не трябва да харчите по-малко от 7% от приходите си.
За да получите още по-добри резултати от маркетинговия си бюджет и реализирате успешни външно рекламни кампании, свържете се с нас още сега.
