Печатната реклама

Когато печатната реклама се появява за първи път на сцената, тя няма много голяма конкуренция по отношение на други форми на маркетингови медии. Имаше печатна реклама и… не много други.

Но с напредването на технологиите и индустриализацията се появиха и нови форми на медии.  Всеки път се поставяше на изпитание способността на печатната реклама да продължи да съществува. 

Издръжливостта на печатната реклама

Днес печатната реклама продължава да е силна, въпреки голямата конкуренция за вниманието на хората. През 70-те години на миналия век хората са виждали от 500 до 1600 реклами на ден. Това е много. Това е над 30 реклами на час, в най-ниския случай, ако приемем, че сте будни 16 часа на ден. Но днес според оценките хората виждат от 4000 до 10 000 реклами на ден. 

При социалните медии и повечето други онлайн канали често се сблъскваме с множество реклами по едно и също време. Като комбинирате това с ходенето по улицата и непрекъснатото присъствие на екрани, можете да повярвате, че тези цифри са възможни.

И все пак — печатната реклама оцелява въпреки цялата тази конкуренция.

Заслужава си да разберете как. Печатният маркетинг може да прави неща, които другите медийни канали не могат! Това обяснява издръжливостта на печата, въпреки че е бил „отписван“ толкова много пъти.

Нека направим кратка разходка в историята и да видим как печатната реклама е реагирала всеки път, когато нов медиен канал е предоставял на рекламодателите нови възможност.

Преди 1920 г. — печатната реклама е самостоятелна

До около 20-те години на миналия век печатната реклама няма конкуренция. Можеше да се пускат реклами във вестници и списания. Можеше да се раздават листовки и брошури на пазара, в магазини и по време на събития. Можеше да се изпраща директно по пощата. 

Печатната реклама царуваше и нямаше конкуренция. Единствената конкуренция бяха другите форми на печатните медии. А изборът, който сте направили, е зависел от вашите продукти и от това кои медии според вас ще привлекат вниманието на идеалната ви целева аудитория.

Да, още тогава предприятията са знаели колко е важно посланието им да достигне до правилните хора.  

През 1936 г. Чарлз Едуардс и Уилям Хауърд пишат следното в книгата си „Реклама на дребно и насърчаване на продажбите“: „Колкото и привлекателен да е рекламният материал, той не може да бъде ефективен — и следователно до голяма степен е напразен — ако не достигне до логичните клиенти.“

Пощенската служба създава третата класа през 1863 г., защото още тогава достатъчно предприятия използват пощата за реклама, за да стане ясно, че се нуждаят от начин за класифициране. От 1880 г. до 1930 г. директните пощенски пратки нарастват от 300 милиона до над 6 милиарда, което представлява 20-кратно увеличение. 

През това време маркетолозите научават много за таргетирането, копията, заглавията, стимулите, ползите и много други неща за това как да привличат и превръщат потенциалните клиенти в купувачи и лоялни клиенти. Но всичко това беше печатна реклама таргетирано с директна поща

Радиото — първият конкурент на печатната реклама

Комерсиалното радио започва да се развива през 20-те години на миналия век, след като в различни градове се появяват и изчезват редица любителски станции. Отначало всички те се затрудняват с това как да печелят от работата си. Но след като успяват да покажат на предприятията колко ефективно могат да рекламират чрез радиото, медията се разгръща и доминира в ефира до появата на телевизията. 

В началото някои хора твърдо се противопоставяха на това търговията да нахлува в домовете на хората чрез радиото. Въпреки това до 1930 г. тя е толкова разпространена, колкото е и днес. Формата обаче е много различна. Често водещият на всяко радиопредаване е трябвало да продава продуктите, рекламирани от спонсора му. По този начин то не се е различавало толкова много от днес. Начина, по който днес телевизионните оператори в YouTube често правят своя собствена версия на предлагане на продукти в средата на предаванията си, а не като прекъсваща реклама, която може да бъде пропусната.

Така че радиорекламата беше завладяваща. 

Но радиото е само аудио. Има някои неща, които просто не можете да направите с радиото, а можете да направите с печата. Освен това печатната реклама е имала много десетилетия преди това. Десетилетия в които е работила доста усилено, за да овладее занаята и логистиката си. Маркетолозите на печатна реклама знаеха какво правят, докато на радиомаркетолозите им бяха необходими много години, за да овладеят новата медия.

По този начин радиото може и да е предоставило още една медия за рекламодателите, но не е оказало голямо влияние върху господството на печата. Освен това не е трудно радиото да е включено на заден план, докато четете вестник или списание.

Телевизия — по-силна конкуренция

Тъй като е визуална медия като печатната, но със звук, движение и човешка личност, телевизионната реклама предлага много повече методи за комуникация от печатната. 

През 50-те години на миналия век много телевизионни предавания са имали само един спонсор, който е имал пълномощия да рекламира през цялото време на предаването. Днес това все още се случва в редки случаи, но по онова време е било норма. Идеята за по-кратки 30-секундни реклами се разпространява едва през 60-те години на миналия век, когато телевизиите осъзнават, че е по-разумно, а и по-ценно, да имат повече от един спонсор за всяко предаване. 

И парите се умножиха бързо. През 1949 г., когато почти никой не е притежавал телевизор, рекламодателите са похарчили 12,5 млн. долара в цялата страна. Две години по-късно сумата достига 128 милиона долара. През 1955 г. сумата надхвърля 1 милиард долара. До 1977 г. телевизионната реклама носи 7,5 млрд. долара — 20% от цялата реклама в САЩ.

Така телевизията заема все по-голям дял от рекламните бюджети. В комбинация с радиото, печатната реклама оставаше с по-малка част от пая. Но дори и при тези огромни цифри, ако 20 % от маркетинга се насочва към телевизията, това оставя доста голям дял за печата, който продължава да се разширява през този период. 

Всъщност, както се вижда от статията на Atlantic, приходите от печатна реклама във вестниците са нараствали почти непрекъснато до около 2000 г., с кратък спад в началото на 90-те години. А рекламата директно по пощата достига своя връх едва около 2005 г. 

По този начин, въпреки че телевизията със сигурност се е конкурирала за вниманието на печатната реклама, тя не изглежда да е повлияла на парите, изразходвани за печат, или на разнообразието от медии, които са продължили да процъфтяват. Броят на печатните списания започна да намалява едва при следващия голям конкурент.

Сериозна конкуренция — интернет маркетинг

Както току-що видяхте, приходите от печатна реклама не започнаха да намаляват до около 2000 г., т.е. до момента, в който интернет узря за жизнеспособна форма на медия. 

Тъй като интернет предлага много повече от телевизията, той започва да отнема вниманието на всички останали форми на медии. Не само печатните медии, но и радиото и телевизията започват да се борят да запазят предишната си доминация в рейтингите, тъй като интернет става все по-разпространен в ежедневието. 

Но по отношение на рекламата, въпреки че сега за печат се харчат по-малко пари, отколкото преди появата на интернет, ефективността на тези реклами понякога говори друго. 

 

Много интернет реклами просто не се виждат или не се възприемат от целевата аудитория. Например:

• Дисплейните реклами бързо се превърнаха във фонов шум и предизвикват много ниска реакция
• Маркетингът по електронна поща работи добре в някои ситуации, но е средство, което се използва сега или никога
• Рекламите в социалните мрежи се прелистват толкова бързо, че почти не ги виждате
• Правилата за защита на личните данни направиха някои цифрови реклами по-трудни за таргетиране
• Ботовете и измамниците задръстват интернет с вируси и шпионски софтуер, които пречат на хората да кликват
• Обещанията на интернет предприятията към рекламодателите не се изпълняват, тъй като данните им се поставят под въпрос — колко от предполагаемите показвания са на истински хора, а не на ботове?

Доверието в интернет маркетинга е много по-малко, отколкото в печата.

Дигиталният маркетинг има много по-малка устойчивост. Така че, въпреки че се харчат повече пари за онлайн маркетинг и в някои случаи таргетирането може да бъде много добро, много предприятия се борят да получат реална възвръщаемост на инвестициите.

Така че, въпреки че интернет нанесе сериозни щети на радиото, телевизията и някои форми на масово производство на печатни медии като вестници и списания, всъщност все още можете да достигнете до целевата си аудитория по-ефективно с печатна реклама. Forbes разкри загниването в онлайн рекламата

Днешната основна конкуренция на печатния маркетинг — смартфонът

В някои отношения смартфонът дори засенчи по-широкия интернет като рекламен канал, защото хората прекарват много повече време на телефоните си, отколкото на компютрите си. Въпреки това, тъй като смартфонът използва интернет, очевидно има известно припокриване.

Въпреки това с помощта на SMS маркетинга смартфонът предлага още повече канали за достигане до потребителите, отколкото интернет чрез настолен компютър или лаптоп. 

А проблемът е същият — да бъдете забелязани и да направите впечатление. При толкова малки екрани е още по-трудно да се пребориш с маркетинговата конкуренция и да привлечеш вниманието на нечий смартфон, отколкото на настолен компютър. 

Просто пространството на екрана не е толкова голямо и е изключително лесно просто да изключите телефона или да продължите да скролвате. Възможността ви като маркетолог да привлечете вниманието чрез смартфона е много ограничена. Потребителят трябва да изрази интереса си по някакъв начин, а вие трябва да уловите този интерес, докато той е налице.

При печатната реклама разполагате с повече време, за да направите впечатление. Редовната директна поща ще получи повече внимание, отколкото реклама на смартфон, която потребителят скролва, без дори да спре. Директната поща се обработва, разглежда и разглежда.

В много отношения фактът, че толкова много рекламни долари се харчат онлайн, дава на рекламодателите на печатни издания по-голямо предимство, отколкото са имали в периода на разцвета им. Сега, когато все по-малко рекламодатели използват печатни издания, за да достигнат до хората по домовете им, вашите реклами получават повече, а не по-малко внимание, отколкото биха получили преди 30 години. 

Източник: Powerdirect