Обхват или честота

Обхват или честота кое е по-важно?

Във външната реклама има редица начини за изчисляване на ефективността на вашата кампания. Обхват, честота, импресии …

В зависимост от общите цели на кампанията и ключовите показатели за ефективност  едно от съображенията е дали трябва да дадете приоритет на висок обхват или на висока честота.

Въпреки че в идеалния свят и двете числа биха постигнали целевите ви цели, има случаи, когато е по-важно да се даде приоритет на едното пред другото.

В тази статия ще научите каква е разликата между достигане и честота и в кои ситуации е най-добре да се даде приоритет на едното пред другото. 

Каква е разликата между обхват и честота?

Въпреки че и обхватът, и честотата могат да ви дадат представа за това колко очи са били насочени към вашата кампания, те се изчисляват по различен начин.

Обхватът се изчислява като процент от общия пазар и показва колко лица са видели медиите от вашата кампания поне веднъж. Обхватът отчита всяко лице, което е видяло кампанията ви само веднъж, дори ако е било изложено на кампанията ви многократно. 

От друга страна, честотата показва средния брой пъти, в които едно лице е било изложено на дадено съобщение. Обикновено едно съобщение трябва да бъде преживяно поне три пъти, за да бъде ефективно, но някои рекламодатели могат да поставят по-високи цели от 5 или 7 виждания.

Това се нарича коефициент на ефективна честота. 

Накратко, обсегът показва колко отделни групи очи са попаднали на кампанията ви, докато честотата отчита колко пъти тези очи са видели кампанията ви.

Много рекламодатели може да дадат приоритет на обхвата пред честотата, смятайки, че повече очи върху рекламата са по-добри. Без честота вашите плакати вероятно ще бъдат видени един път и бързо забравени. По същия начин, ако дадете приоритет на честотата пред обхвата, тогава няколко души може да видят рекламите ви много пъти. В тази аудитория няма да има достатъчно хора, за да може кампанията ви да окаже желаното влияние! 

Поради това балансът между обхвата и честотата е от решаващо значение. За вашия успех трябва да вземете предвид както бюджетните си ограничения, така и сценариите, които могат да ви накарат да дадете приоритет на едното пред другото. Затова е важно да се постигне баланс между обхват и импресии при рекламата на билбордове.

Кога трябва да се съсредоточа върху измерването на обхвата? 

Обхватът е полезен, когато искате да разширите присъствието на марката си или услугите си на даден пазар. Има няколко ключови сценария, при които може да обмислите да дадете приоритет на високия обхват пред честотата в кампанията си:

Разширяване на осведомеността за марката на целевия пазар

Ако се стремите да достигнете до идеалния си клиент на определен пазар, то много потребители може да не знаят за вашия бизнес. Кампания, която се фокусира върху обхвата, изгражда тази осведоменост и може да увеличи клиентската ви база.

Представяне на нов продукт или услуга

По същия начин, ако сте утвърдена марка, която иска да представи нов продукт или услуга или да въведе продукт или услуга на нов пазар, тогава искате да привлечете възможно най-много погледи към вашите външно рекламни реклами. Това позволява на широк кръг от потенциални клиенти да разберат, че имате ново предложение. Това важи и за сезонни продукти, услуги или продажби, които могат да развълнуват клиентите и да ги насърчат да разгледат най-новите ви промоции.

Липса на конкуренция 

Когато имате нишово предложение, което няма голяма конкуренция от подобни марки, тогава може да дадете приоритет на обхвата. Тъй като на този пазар няма да има други, които да се борят за вниманието на клиентите ви.

Кога трябва да се съсредоточа върху измерването на честотата? 

Честотата трябва да бъде ваш приоритет, когато вече познавате целевата си аудитория и искате да се съсредоточите върху стимулирането на продажбите. Не върху чистото познаване и разпознаване на марката. Ето няколко сценария:

Разпознаваемост на марката

Ако имате нова марка, която искате да навлезе в общественото съзнание на местния, регионалния или националния пазар, трябва да съсредоточите по-голяма част от бюджета си върху честотата и общите впечатления. Да, постигане на осведомеността за марката може да се използва за приоритизиране на обхвата или честотата в зависимост от пазара, общите цели на кампанията и стратегията, използвана за достигане до целевата ви аудитория. 

Изграждане на доверие

Многократните изложения създават усещане за познатост и комфорт у вашата аудитория. Това създава доверие в съзнанието на вашата целева аудитория.

Изпреварване на конкуренцията 

На пазари или в индустрии, където сте изправени пред голяма конкуренция, честотата е от ключово значение. Тя помага на марката ви да се открои и да „пробие през шума“ на конкурентите ви.

Нишови аудитории 

Когато имате много специфичен пазар, достигането до по-голяма аудитория, която не би имала интерес към вашите предложения, не е изгодно. Освен това посланията ви може да се преведат зле на тези, които са извън целевата ви аудитория. 

Аудитории, които са готови да купуват 

Ако аудиторията ви е готова да направи покупка, марката ви остава на първо място в съзнанието чрез честота. Фокусирайки се върху честотата, можете да ги уловите, когато са готови да предприемат действия за покупка.

Защо и двете са важни за успешната кампания?

Има много променливи, които трябва да се вземат под внимание, когато се определя дали да се максимизира обхватът спрямо честотата. В зависимост от други фактори и цели може да определите други причини да дадете приоритет на обхвата пред честотата или обратното. 

Нашият екип ви помага да решите върху кои показатели да се съсредоточите. Въз основа на ключовите показатели за ефективност и целите на кампанията ви. Има много елементи, които участват в създаването на най-въздействащите планове. Пазарните условия, наличните формати и това до кого се опитвате да достигнете. Няма „универсален отговор“ за това как трябва да приоритизирате целите на кампанията си за обхват, честота или импресии.

Как се купуват обхват и честота? 

Вместо да се купуват, обхватът и честотата са резултат от планирането на вашата кампания. При планирането обикновено клиентите идват при нас с бюджет за това колко могат да похарчат за кампанията си или с конкретни цели за обхват и честота. В Импрес използваме знания и метрики, за да създадем план, който съответства на целите на клиентите ни за импресии, обхват и честота.

Работата със специалист по външна реклама като Импрес може да ви помогне да разберете кои променливи са най-важни за определяне на най-ефективната кампания. Ние ще работим с вас, за да разберем нюансите на вашия творчески подход и кои пласменти биха били най-ефективни за вашите цели.